Андрей Михальченко
Андрей помогает собственникам повышать прибыльность бизнеса через систему управления, основанную на данных — от оцифровки бизнес-модели и unit-экономики до построения финансового учёта, системы KPI и маркетинга, который измеримо влияет на прибыль
20+ лет
в бизнес-стратегиях, аналитике и маркетинге
МТС
управление продуктовым портфелем с выручкой более 25 млрд ₽
adidas
поднял бренд с 4-го на 2-е место в рейтинге любимых брендов россиян, обойдя Nike
Основатель компании «Сила Роста» и эксперт по управлению прибыльностью бизнеса. Ex-Директор по маркетингу, стратегии и развитию
Экспертность Андрея особенно полезна, если
Решения в компании принимаются на интуиции, а не на данных — нужна оцифровка бизнес-модели и построение unit-экономики
Непонятно, какие показатели реально влияют на прибыль — построение системы метрик и KPI, привязанных к финансовому результату
Финансовый учёт и бюджетирование ведутся бессистемно — построение процесса, который даёт реальную картину бизнеса
Маркетинг существует отдельно от финансового результата компании — построение системы маркетинга с измеримым влиянием на прибыль
Компания хочет внедрить автоматизацию или ИИ, но не знает, с чего начать — практический опыт внедрения ИИ и автоматизации в крупных продуктах (МТС, VK)
- Мария ИОсновательница Моста ДоверияС Андреем мы познакомились, когда он уже запустил «Силу Роста» и пришёл ко мне за стратегией личного бренда — нужно было собрать весь его опыт (МТС, VK, adidas) в понятную историю для выхода в консалтинг. А затем он попал в мой проект «Мост Доверия».
Что меня зацепило в работе с ним — он умеет раскладывать сложные вещи на простые и измеримые шаги, и то же самое я вижу в его подходе к клиентам: не абстрактные советы, а конкретная система на данных.
Рекомендую его, если в компании решения принимаются на интуиции, а не на цифрах, или если вы чувствуете, что данных много, а понимания, что с ними делать, — нет
Профессиональный опыт
-
20+ лет в бизнес-стратегиях, аналитике и маркетинге - МТС — директор по маркетингу и развитию продуктов B2B: управлял портфелем с выручкой более 25 млрд ₽, удвоил темпы роста выручки корпоративной мобильной связи на перенасыщенном рынке
- VK — директор по стратегическому развитию: обеспечил рост рекламной выручки компании темпами выше рынка
- Adidas — Head of Brand Marketing: поднял бренд с 4-го на 2-е место в рейтинге любимых брендов россиян, обойдя Nike
- С 2025 года — основатель компании «Сила Роста» (повышение прибыльности бизнеса)
Как Андрей смотрит на задачу
Интуиция — это данные, которые ещё не записали
Управленческие решения часто принимаются на «чуйке» — и это нормально. Задача не в том, чтобы заменить интуицию цифрами, а в том, чтобы легитимизировать её: показать, что стоящая за ней логика уже прослеживается в данных
Сначала бизнес-вопрос, потом дашборд
Прежде чем визуализировать показатели, нужно понять, какую unit-экономику считает бизнес: что является unit, какие затраты учитывать, какие данные показывают прибыльность. Только после этого имеет смысл проектировать сам дашборд
Стратегия без выбора — это отсутствие стратегии
Сильная стратегия — это не только про то, что компания делает, но и про то, от чего она осознанно отказывается. Фокус и умение сказать «нет» освобождают ресурсы больше, чем любое новое «да»
Процесс работы
Разбор ситуации
Вы описываете свою задачу, контекст и цель — даже если пока не можете точно сформулировать, какой формат вам нужен
Диагностика
Куратор проверяет, соответствует ли задача опыту Андрея, и предлагает подходящий формат работы
Встреча
Андрей задаёт уточняющие вопросы по ситуации и на основе этого определяет дальнейший формат — консультация, аудит или сопровождение
Показываем, к какому более управляемому состоянию бизнеса направлена работа
Сейчас/к чему можем прийти
Решения принимаются на интуиции, без опоры на данные
Оцифрованная бизнес-модель и понятная unit-экономика
Много показателей, непонятно, какие из них важны
Дерево метрик, связывающее ежедневные действия с прибылью
Маркетинг существует отдельно от финансового результата
Система маркетинга с измеримым вкладом в прибыль
Финансовый учет и бюджетирование ведутся бессистемно
Понятный процесс учета и бюджетирования